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How To Sell Your Mansion
🗝札幌でマンションを売る手順
札幌でマンションを売るときの進め方を、査定の受け方から媒介契約の選び方、売り出し価格の決め方、費用と手取り、引渡しまで順番に解説します。相場の数字は売却相場マップで確認できます。
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売却の全体像：査定から引渡しまで3〜6ヶ月
札幌でマンションを売る場合、査定から引渡しまでおおむね3〜6ヶ月かかります。全体像をつかんでおけば、どこで何を決めるのかが分かり、焦らずに判断できます。
1無料査定 — 机上査定で相場を確認（最短即日〜数日）
2訪問査定・媒介契約 — 査定額と売却プランに納得したら媒介契約を結びます
3売り出し価格の決定 — ここが最終的な手取りを最も左右します
4売却活動 — 広告掲載・レインズ登録・内見対応
5購入申込・価格交渉 — 買主から申込が入ったら条件を調整
6売買契約 — 契約書の取り交わし・手付金の受領
7決済・引渡し — 残代金の受領、所有権移転登記、鍵の引渡し
ご自宅がいくらで売れそうかは、札幌の売却相場マップで区別・築年数別の成約価格を確認できます（国土交通省の取引データから集計）。
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査定は「机上」と「訪問」の2種類。まず机上でいい
売却の第一歩は、査定で「今いくらで売れそうか」を知ることです。査定には2種類あり、最初から訪問査定を受ける必要はありません。
1机上査定（簡易査定） — 立地・築年数・面積・成約事例から算出する概算。物件を見ずに出せるため、まず相場感をつかみたい方向け。メールや電話で受けられます
2訪問査定 — 室内・眺望・管理状態を実際に確認して、精度の高い査定額を出す方法。本格的に売却を進める段階で受けます
査定額は「売れる価格」ではなく「売り出しの出発点」です。 高い査定額を出す会社が高く売ってくれるとは限りません。相場から離れた価格で売り出すと売れ残り、値下げを重ねることになります。会社選びは、査定額の根拠として成約事例を示してくれるかで判断するのが確実です。
ピタットハウス西28丁目店では、査定は完全無料・秘密厳守です。「売るかどうか決めていないが相場だけ知りたい」というご相談も歓迎しています。まずは無料査定フォームからお気軽にご相談ください。
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媒介契約の3種類と選び方
売却を任せる不動産会社とは「媒介契約」を結びます。3種類のどれを選ぶかで、売却活動の進み方が変わります。
| 種類 | 依頼できる会社 | 自分で買主を見つける | レインズ登録 | 活動報告 |
|---|---|---|---|---|
| 専属専任媒介 | 1社のみ | 不可 | 5日以内 | 1週間に1回以上 |
| 専任媒介 | 1社のみ | 可 | 7日以内 | 2週間に1回以上 |
| 一般媒介 | 複数社 | 可 | 義務なし | 義務なし |
一般媒介は「複数社に頼めるから有利」とは限りません。 どの会社も自社で決められる保証がないため広告費をかけにくく、露出が減ることがあります。専任・専属専任は1社に任せる代わりに、レインズ登録と定期報告が法律で義務づけられています。
判断の軸は「その会社がレインズに登録し、他社からの問い合わせにも正直に対応するか」です。手数料を両側から取るために他社へ物件を紹介しない行為は囲い込みと呼ばれ、売主の不利益になります。当店は透明な販売活動を徹底しています。
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売り出し価格の決め方が、手取りを最も左右する
同じ物件でも、売り方次第で数十万〜数百万円の差が出ます。なかでも効くのが最初の売り出し価格です。
1成約事例に基づく適正価格でスタートする — 高すぎると問い合わせが入らず、値下げを重ねて結局相場より安く決まりがちです。反響が最も多い売り出し直後の2〜3週間を、高値で捨てないこと
2売り出しのタイミングを選ぶ — 転勤・進学で需要が高まる1〜3月は買い手が多く、高値を狙いやすい時期です。一方、真冬の内見は雪の影響で印象が下がりやすくなります
3室内を清潔に、明るく見せる — 内見時の第一印象は成約率を大きく左右します。ハウスクリーニングや簡単な補修は費用対効果が高いことが多いです
4管理状況・修繕履歴を整理して提示する — 長期修繕計画や管理状態の良さは買主の安心材料になり、価格に反映されます
5レインズ登録と囲い込みのない販売をする — 幅広い不動産会社・買主に情報が届き、より良い条件の買主に出会えます
築年数が価格に与える影響は区によって違います。売却相場マップの築年数別の表で、ご自宅の築年数帯の成約価格を確認してから価格を決めてください。
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売却にかかる費用と手取り
売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。必ずかかるのは仲介手数料と印紙税、ローンが残っていれば抵当権抹消費用です。
仲介手数料: 売買価格×3%＋6万円＋消費税（400万円超の場合の上限）
印紙税: 売買契約書に貼付。軽減措置により、1,000万円超5,000万円以下は1万円、5,000万円超1億円以下は3万円（2027年3月31日までの契約）
抵当権抹消費用: ローン残債がある場合の登記費用（1.2万円〜2.2万円が目安。司法書士報酬を含む）
譲渡所得税: 売却益が出た場合にかかる税金。マイホームの売却なら「居住用財産の3,000万円特別控除」により非課税になるケースが多くあります（居住実態などの要件あり）
引越し費用・ハウスクリーニング費用（必要に応じて）
| 売却価格 | 仲介手数料（税込・上限） | 印紙税 | 手取りの目安 |
|---|---|---|---|
| 1,000万円 | 40万円 | 5,000円 | 約958万円 |
| 2,000万円 | 73万円 | 1万円 | 約1,924万円 |
| 3,000万円 | 106万円 | 1万円 | 約2,891万円 |
| 5,000万円 | 172万円 | 1万円 | 約4,825万円 |
手取りの目安は、ローン残債がある前提で抵当権抹消費用（1.2万円〜2.2万円）を差し引いた額です。ローン残債そのもの・引越し費用・ハウスクリーニング代は含みません。 仲介手数料は宅地建物取引業法で定められた上限です。
売却価格2,500万円の場合、仲介手数料は約89.1万円（税込）です。手取り額の試算は無料査定の際にお申し付けください。
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住み替え・相続・離婚など、事情のある売却
売却の理由によって、進め方も注意点も変わります。
住み替え — 要点は売却と購入の順番です。先に売る「売り先行」は資金計画が立てやすく、先に買う「買い先行」は仮住まいが不要。どちらが向くかは残債と自己資金で決まります
相続 — 相続登記を済ませないと売却できません（2024年4月から義務化）。相続人が複数いる場合は全員の合意が必要です。相続不動産のご相談もお受けしています
離婚 — 共有名義なら双方の合意が必要です。ローン残債が売却額を上回る（オーバーローン）ケースの整理も含めてご相談ください
ローン返済が苦しい場合 — 競売になる前に任意売却という選択肢があり、早いほど条件が良くなります
どのケースも、まず現在の相場と残債を突き合わせるところから始めます。
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FAQ
よくある質問
Q.マンションを売るのに何から始めればいいですか？
まずは机上査定（簡易査定）で今の相場を知ることから始めてください。物件を見ずに立地・築年数・面積と成約事例から概算を出すので、売却を決めていなくても受けられます。売るかどうか、いつ売るかはそのあとで判断すれば十分です。
Q.媒介契約はどれを選べばよいですか？
一般媒介は複数社に依頼できますが、どの会社も広告費をかけにくく露出が減ることがあります。専任・専属専任はレインズ登録と定期報告が義務づけられており、1社が責任を持って動きます。重要なのは種類よりも、その会社がレインズに登録し他社の問い合わせにも正直に対応するかどうかです。
Q.査定額どおりの価格で売れますか？
査定額は「売り出しの出発点」であり、売れる価格の保証ではありません。相場から離れた高値で売り出すと問い合わせが入らず、値下げを重ねて結局相場より安く決まることがあります。査定額の根拠として成約事例を示してくれる会社を選ぶのが確実です。
Q.売却にはどのくらいの期間がかかりますか？
査定から引渡しまで、一般的に3〜6ヶ月が目安です。適正な価格で売り出せば、より早く成約しやすくなります。お急ぎの場合は買取など期間を短縮する方法もご提案できます。
Q.ローンが残っていても売却できますか？
可能です。売却代金でローンを完済するのが一般的で、残債と売却額のバランスを確認しながら進めます。残債が売却額を上回る場合もご相談いただけます。まずは査定で現状を把握しましょう。
Q.査定だけ受けることはできますか？売却を決めていません。
はい、査定のみのご利用も歓迎です。査定は完全無料・秘密厳守で、しつこい営業もいたしません。「今いくらで売れるか知りたい」だけでも構いません。
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出典：国土交通省「不動産情報ライブラリ」／集計・加工はピタットハウス西28丁目店
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